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  • 美国银行（U.S. Bank）周一表示，将在佛罗里达州和佐治亚州增设企业银行团队，作为其打造全国性企业银行业务布局的一部分。该行总部位于明尼阿波利斯。
  • 该行还扩大了在达拉斯和菲尼克斯的企业银行业务，使其企业银行团队总数达到约1300人，美国银行企业银行销售主管Dee O’Dell表示。
  • 这家超级区域银行正考虑在其他地区进行类似的企业银行团队扩张，但O’Dell未透露具体地点。他在接受采访时表示：“我们认为还会有一些快速跟进的地方，我们会在已有财富管理团队和中端市场银行家的地方部署企业银行团队。还有几个地方在我们的优先名单上。”

深度分析

在美国银行覆盖26个州的分支网络之外，这家资产规模达7259亿美元的银行还运营着客户中心，多个业务线在此协同服务客户。O’Dell指出，在佛罗里达州，该行虽无分支机构，但已有1400名员工从事中端市场银行、财富管理和抵押贷款业务。

这些业务线的员工可能会接触到潜在的企业银行客户，并向O’Dell提示该市场的机会。

“财富管理团队已经在多个地方开展此类工作，”O’Dell说，“我的财富管理合作伙伴Beth Lawlor首先联系我，说：‘Dee，我们的财富银行家发现了商业机会。你能否在休斯顿招聘企业银行家？我们能合作吗？’”

美国银行首席执行官Gunjan Kedia鼓励这种跨部门协作以推动增长，O’Dell表示。

“这不仅关乎你在自己业务线上的成功，还要展示你如何与其他业务线合作，以推动这种联动性，”O’Dell说。

跨业务线的团队“可以紧密合作，形成更强大的网络，进入市场并推荐业务，”他说。

据O’Dell介绍，美国银行的企业银行部门服务约7.5万家公司，这些公司的年收入在250万美元至5000万美元之间。

该行一直致力于成为客户的主要运营银行，并服务更大、更复杂的客户，O’Dell表示。目前，美国银行拥有少量此类客户，但他拒绝透露具体数量。

“竞争非常激烈，”无论是争夺客户还是人才，“在我们所在的每个市场都是如此，”O’Dell说。

美国银行的协作方式以及银行家所配备的工具——例如识别特定市场中应接触的合适公司的工具——正吸引着来自一些大型银行的银行家，他表示。

O’Dell拒绝透露美国银行预计在未来一年内将新增多少银行家。今年已增加了约50个面向客户的岗位。去年，该行在拉斯维加斯、休斯顿、芝加哥和北卡罗来纳州夏洛特增设了企业银行团队。

在此次扩张中，美国银行计划在佛罗里达州招聘约10名银行家，在佐治亚州招聘约10名。达拉斯已新增约10名银行家，菲尼克斯正在招聘约10名。