摩根大通正在加强服务初创企业客户的部门，以期填补今年春季多家区域性银行倒闭留下的空白。

这家总部位于纽约的银行表示，今年已为其创新经济部门新增近200名银行家，该部门专注于科技初创企业和风险投资支持的企业。此次招聘潮正值摩根大通声称其美国客户组合在2023年近乎翻倍之际。

然而，随着该行投资于该部门的增长，摩根大通商业银行部门初创企业银行业务主管阿什拉夫·赫贝拉强调，即使在今年银行业动荡之前，该行一直以服务初创企业为使命。

“这并不是一个新现象，”赫贝拉说，他于3月从倒闭的硅谷银行加入摩根大通。“摩根大通一直从事创新经济业务，不仅在国内，而且在全球。我认为3月的事件使其更加受到关注。”

当硅谷银行倒闭时，初创企业社区失去了他们最喜爱的银行。这家拥有40年历史、总部位于加利福尼亚州圣克拉拉的银行与新兴科技行业建立了紧密关系，并被称为风险投资支持企业的首选银行。

但硅谷银行的崩溃，以及随后春季两家其他支持初创企业的区域性银行的倒闭，意味着企业家们需要寻找新的银行，而许多人将摩根大通视为存放资金的避风港。

“在过去两个月里，我们看到大量公司来找我们，寻求更稳定的环境，”摩根大通创新经济联席主管兼专业行业主管梅丽莎·史密斯在5月对路透社表示。

在5月的摩根大通投资者日上，该行商业银行首席执行官道格·佩特诺表示，市场混乱和“我们竞争格局的转变”大幅提高了该行的新客户获取量。

“为了适应这种增长、重新平衡业务并加速我们的创新经济银行业务努力，我们正在增加比往年更多的前台和中台支持，”他说。

为了帮助服务这一曾是硅谷银行核心的客户群，摩根大通引入了该行的一些前高管，包括约翰·柴纳，他在该区域性银行工作了27年，最近担任硅谷银行资本总裁。

摩根大通于7月任命柴纳为商业银行创新经济联席主管，与史密斯共同任职。

“金融科技1.0”

随着摩根大通寻求利用一系列银行倒闭留下的空白，该行需要说服初创企业，它拥有吸引许多企业家投向硅谷银行的文化和客户服务。

Beta Boom Capital管理合伙人金米·帕卢奇表示，迄今为止过渡是积极的。她的公司是在摩根大通于5月接管倒闭的第一共和国银行后成为其客户的。

“最终，摩根大通能否介入服务这一领域的考验将以其行动来衡量。截至目前，答案似乎是明确的‘是’，”她说。“第一共和国银行的遗留平台能够利用这些扩展资源继续服务其风险投资合作伙伴，我们作为一家公司也得以利用这些资源。”

赫贝拉表示，初创企业和风险投资公司可以看看摩根大通224年的历史，以了解该行对新兴科技的早期承诺。

“你几乎可以说，摩根大通从我所认为的金融科技1.0时代就开始从事创新经济银行业务，那就是亚历山大·汉密尔顿，”他说，指的是共同创立曼哈顿公司（摩根大通最早的前身机构）的开国元勋。

曼哈顿公司于1799年由纽约州立法机构特许成立，为城市人口提供饮用水。章程中的一项条款允许该公司将其多余资本用于银行业务。

“我们两个世纪以来一直在为企业家提供银行服务，”赫贝拉说。“我认为有一种有点有趣的叙事，即3月之后我们才全力以赴。当你剥开洋葱，你可以看到摩根大通在创新经济领域的历史。故事早在3月之前就开始了。”

战略优势

虽然摩根大通首席执行官杰米·戴蒙吹嘘该行在服务风险投资生态系统方面的投资，但他也承认这家拥有3.87万亿美元资产的机构仍有改进空间。

“我们一直在那里，我们一直做得不错，但我总是想做得更好，”戴蒙本月对彭博电视台表示。“我们有令人难以置信的产品和服务可以带给他们——数字、消费者、订阅线、融资、全球性、研究——你能想到的。但我们必须以他们真正喜欢和想要的方式提供给他们，这正是硅谷银行所做的。”

摩根大通面临来自现有银行和金融科技公司的竞争，这些公司都在春季银行业危机后寻求吸引初创企业领域。

面向初创企业的金融科技公司Mercury和Brex均报告称，随着硅谷银行客户将资金转移出陷入困境的银行，今年它们获得了大量存款。

与此同时，总部位于北卡罗来纳州罗利的First Citizens Bank在3月底收购了硅谷银行110亿美元的资产，正在努力填补该行的空缺。

“[硅谷银行]在30多年来一直是科技和生命科学领域的头号银行，突然间这一切消失了，所以我们花了很多时间试图让人们相信我们在这里，并计划继续运行他们曾经运行的模式，”First Citizens总裁彼得·布里斯托在4月对英国《金融时报》表示。

但赫贝拉表示，摩根大通的一个关键优势是其能够在初创企业的整个生命周期中为其提供服务。

“将一家公司仅仅视为一个细分市场的原型是非常危险的。我们的工作是成为积极的倾听者和以解决方案为导向的专业人士，在正确的时间、以他们需要的方式提供他们所需。这就是我们正在建设的，”他说。“当我看到我们所拥有的，那是企业家从创意产生到IPO后所需的全方位、端到端的服务。”

摩根大通的资本状况也使其处于战略优势，特别是考虑到联邦监管机构提出更严格的银行资本要求，Thomvest Ventures董事总经理唐·巴特勒表示，该公司不是摩根大通的客户。

“我相信，如果这些[提议]推进，那么你会看到银行投资于初创企业以及（在较小程度上）向其放贷所需的监管资本增加，”他说。“我相信结果将是银行对该领域的承诺将受到考验，那些拥有更大存款基础和战略聚焦于风险投资领域的银行将成为这里更大的参与者。摩根大通两者兼有，所以我认为在这方面它在该领域处于有利地位。”