道明银行在反洗钱改革中推进美国分行扩张计划

道明银行（TD）美国零售分销、联络中心及客户体验主管Allison Robinson周三表示，该行到2028年开设100家美国分行的目标是“当下的战略”，而非对2023年所公布扩张计划的简单重启。

这家加拿大银行上周表示，计划在2028年底前在美国新开100家分行，以寻求有机增长。该行美国首席执行官Leo Salom在8月27日的第三财季财报电话会议上还表示，计划增聘更多零售和商业银行员工。

2023年5月，总部位于多伦多的道明银行曾公布计划，拟到2027年在美国开设150家分行，重点布局东南部地区——就在其拟议的134亿美元收购孟菲斯第一地平线（First Horizon）交易终止仅数周后。当时，道明将南佛罗里达、亚特兰大和北卡罗来纳列为分行扩张的目标区域。

但随着该行应对反洗钱问题并遭受30.9亿美元罚款及美国零售业务4340亿美元资产上限的约束，这些分行开设计划在2024年“大幅放缓”，时任首席执行官Bharat Masrani曾承认。Salom上周还表示，道明在过去两年中关闭了约91家分行。

Robinson周三指出，北卡罗来纳州夏洛特和南佛罗里达是道明可以提高分行密度以提升市场份额的地区——这与该行2023年的意向相呼应。

在波士顿、纽约市和费城等道明已拥有稳固市场份额的地区，Robinson表示，该行可能会开设新网点或重新调整现有分行位置，以提升便利性。该行美国业务总部位于新泽西州芒特劳雷尔。

“我称之为一项新计划，聚焦于未来24个月以上我们想走向何方，”Robinson说。她于2024年底加入道明，此前在Truist担任分行及高端银行业务主管。

对于夏洛特和南佛罗里达，“数据告诉我们人们希望待在这些地方，因此对我们而言，决定在这些地方更广泛地代表道明就变得非常容易，”Robinson在接受采访时表示。

“新池塘”

根据联邦存款保险公司（FDIC）的数据，该行在美国约有1050家分行。在100个新网点中，约65个将位于东南部，介于卡罗来纳和佛罗里达之间，道明东南都会区区域总裁Nick Miceli周三表示。

“每次我们开设一家新分行，就像为我们的团队提供了一个新的池塘去捕鱼，”Miceli说。随着银行在特定市场开设更多网点，“那个池塘会变成湖泊，最终变成海洋，那时你才能真正获得规模经济和可掌控的市场份额。”

该行还扩大了在夏洛特的企业足迹。在周三为夏洛特巴兰坦社区一处9.1万平方英尺办公空间举行的剪彩仪式上，Salom表示，夏洛特“熟练劳动力池”的可及性是该行选择将其打造为另一个企业中心的关键原因。

据夏洛特地区商业联盟数据，该地区约有10.4万人从事金融服务工作。

道明夏洛特办公室可容纳多达540名员工，容纳了财务、审计、合规、监管和法律等职能部门。道明首席执行官Raymond Chun周三表示，新地点使该行在该市的企业足迹增加了两倍，而Salom正在寻找的额外空间“是这个空间的三倍”，Chun说。

道明是加拿大第二大银行，总资产约2.1万亿美元。周三活动上的银行高管明确表达了他们提升北美最大银行排名的抱负。

例如，道明计划在夏洛特地区拥有20家分行，这“只是第一步，因为我相信在北卡罗来纳州，我们需要100家分行的足迹才能充分实现我们在该市场的潜力，”Salom说。

资产上限何去何从？

周三的活动未提及美国零售银行的资产上限。在增长限制实施后，道明将其美国资产减少了约480亿美元，《美国银行家》报道称。

道明发言人周三引述了Salom在财报电话会议上的评论，当时他被问及在资产上限仍然存在的情况下如何推进增长计划。Salom告诉分析师，反洗钱计划“仍然是我们的第一要务”，并且该行已取得“重大进展”。

“如今，该计划的成熟度和有效性已大大增强，”Salom在8月27日表示。“因此，在与监管机构的讨论中，我觉得完全可以宣布我们将开设那100家门店。”

Salom告诉分析师，分行公告并非意在暗示资产上限有任何变化。“同意令仍然有效，我们正在努力满足该同意令的每一项要求，对我来说，没有比全面而紧迫地解决这个问题更优先的事项了，”他说。

道明的分行开设计划仍处于早期阶段。该行正在筹建北卡罗来纳州的三个网点：两个在夏洛特，一个在罗利，Robinson说。

至于其余网点，“我们知道我们想去哪里，因此我们正在与合作伙伴合作，以征集并正式确定选址，”Robinson说。

Robinson表示，她对道明能够同时实现增长并在与监管机构的关系上取得进展抱有“极大信心”。

“我们在所有业务领域所做的工作都在帮助我们向前迈进，”她说。“我看到了美国特许经营权如此多的潜力和机遇，很难不感到兴奋。”