总部位于新加坡和旧金山的支付公司 Nium，长期深耕跨境支付领域，并已构建起一套跨越国界的卡发行平台。近期，该公司在稳定币和数字资产方向动作频频，引发行业关注。

今年 3 月，Nium 宣布新增多项稳定币服务，允许其金融机构、企业及金融科技客户持有稳定币，并可在 Visa 和 Mastercard 网络上发行卡片。这一举措使得持卡人能够在全球数百万商户处使用加密货币进行消费。

本月，Nium 又迈出关键一步——收购了加密货币数字钱包业务 Cypher（财务细节未披露）。尽管 Nium 此前已支持稳定币的资金存入与结算，但此次收购将帮助其进一步在区块链生态中开发面向数字交易的加密服务。

上周，Nium 首席执行官 Prajit Nanu 接受了专访，就公司收购动因、增长规划及稳定币战略进行了阐述。截至目前，Nium 已累计融资 3.39 亿美元以支持其发展目标。

编者按：本访谈经过编辑，以保证清晰和简洁。

收购 Cypher 的战略考量

PAYMENTS DIVE：Nium 为何收购 Cypher？

PRAJIT NANU：数字资产近期获得了巨大推动，尤其是稳定币逐渐成为主流。以《Genius Act》为例，该法案在约一年前生效，使稳定币成为合法的应用场景。我们看到稳定币的使用需求十分显著。在许多传统金融渗透率较低的国家，人们更倾向于通过链上方式体验金融服务，而非依赖传统金融体系。因此，我们收购了一家对这方面有深入理解的消费者公司，并计划将其重新定位，转化为应用程序接口（API），使任何一方都能基于我们的基础设施，构建大规模链上金融服务。

企业客户画像

除了银行，您的企业客户还有哪些？

PRAJIT NANU：可能是需要向员工支付薪酬的国际企业集团，也可能是拥有全球多个实体、需要资金调度的跨国公司，还包括薪酬服务公司以及电商类市场平台。

竞争格局与核心优势

企业对企业（B2B）支付领域竞争激烈，您如何看待这种竞争？

PRAJIT NANU：我们相信在这一领域有获胜的资格，因为我们不搞“撒网式”策略。我们的业务粘性很高，这正是我们的优势所在。这也是为什么一些全球最大的银行选择与我们合作，共同拓展业务——他们的诉求很简单：需要一个值得信赖的平台，随着规模增长而扩展。我们的优势在于专注，我们不会被分散注意力。我们不做收单业务——许多同行正转向卡收单，但我们坚持不做。我们的核心是提供更高效的银行网络资金转移方式。

实时支付与 FedNow 的机遇

Nium 是否看好实时支付系统，例如美联储的 FedNow？该系统正在试点支持跨境支付的功能。

PRAJIT NANU：这里存在巨大机遇。如今支付需要即时性，对吗？比如从欧洲向英国汇款，或从英国向新加坡汇款，资金能即时到账，因为双方都有即时交换机制，可以即时接收和提取资金。因此，我认为美国也应该迎来这种变革。

并购计划与区域扩张

未来是否有更多并购计划？

PRAJIT NANU：并购是我们业务的核心部分。这是我们的第四次收购。我们有一份明确的潜在收购目标清单，清楚知道自己想买什么。我们相信这个市场还有进一步整合的空间。

您正在瞄准哪些公司？

PRAJIT NANU：我们在亚洲、欧洲和美国实力很强，但在拉丁美洲和非洲相对薄弱。因此，我们将在这两个地区加倍投入，寻找合适的资产进行收购。